Pietro Sangiorgio

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✅ Caso Studio 2 — Formazione Team Commerciale

Come BetaTech ha potenziato la rete vendita con la Comunicazione Analogemica

Profilo Aziendale

BetaTech
Settore: Produzione e Vendita di Soluzioni IT
Dimensione: 25 commerciali su tutto il territorio nazionale
Problematica: calo delle performance commerciali e difficoltà di lettura delle esigenze dei clienti

La Sfida

Il team commerciale, pur avendo ottime competenze di prodotto, faticava a stabilire relazioni solide con i clienti e percepiva una crescente difficoltà nel generare fiducia e autorevolezza.

L’Intervento

  • Corso di formazione intensivo in Comunicazione Analogemica applicata alle vendite
  • Esercitazioni pratiche su riconoscimento dei segnali emotivi e gestione delle distonie del cliente
  • Allenamento a comunicare con naturalezza, evitando forzature o pressioni commerciali
  • Coaching ai 3 area manager

Risultati

  • Aumento del tasso di chiusura delle trattative dal 32% al 47%
  • Feedback positivo dai clienti su naturalezza e competenza percepita dei venditori
  • Maggiore fiducia e coesione interna tra area manager e team di vendita

Testimonianza

“Dopo il corso di Pietro, non ci siamo limitati a vendere di più, ma abbiamo imparato a capire cosa davvero muove i clienti. Il metodo ci ha cambiati sia come professionisti che come persone.”
Giorgio
52 anni, A.D. BetaTech
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